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时间越久，对方让步的几率越大。 6/ 分利用对方的谈判团队的构成。他们一定不是铁板一块，业务盼着合同谈完，想着如甩锅，财务想着确保现金流。分利用这一点。比如。与合同审核类似，在谈判注的重点是谈判涉及的合同要素是否完备、双方权利义务和违约责任是否对等，以及权利义务安排是否具有合理性等方面。因此，在就合同开展谈判的过中。